Offerta fotovoltaico: sembra imperdibile, ma è così?

In famiglia ne avete parlato, avete deciso, e sul tavolo non avete solo un’offerta per il fotovoltaico, ma ne avete raccolto diverse. Gli installatori di impianti fotovoltaici sembrano tutti molto seri e competitivi.

Ora non vi resta che valutarle, e quindi per fare una scelta consapevole iniziate a scendere nel dettaglio. Iniziando dalla qualità dei componenti, vi chiedete:

• I pannelli fotovoltaici sono di ultima generazione? Quanto dureranno?
• Che marca e modello è l’inverter?
• Quanto sono affidabili le batterie per fotovoltaico che mi sono state proposte?
• Quali garanzie sono previste? Quale stabilità hanno dimostrato i fornitori nel tempo?

Tutte domande molto importanti, ma ce n’è una che non devi trascurare, devi capire cosa significa quel numero espresso in euro che ti sembra sia il prezzo finito del tuo prossimo impianto fotovoltaico.

La domanda è: il prezzo che vedi a caratteri cubitali è realmente quello che dovrai pagare per averlo attivo e funzionante? Per fare un confronto valido tra le varie offerte è molto importante non cadere in fraintendimenti, così eviti delusioni inutili.

Offerte fotovoltaico: chiariamo le proposte

Devi sapere che per motivi di organizzazione o di marketing ogni azienda installatrice presenta la propria offerta in modo diverso. Non è detto che si celi necessariamente un comportamento scorretto, possono esserci varie ragioni.

Andiamo subito sul concreto. Immagina… stai cercando una buona offerta di un impianto fotovoltaico da 6 kW con 10 kWh di accumulo. Non hai nessuna intenzione di stressarti acquistando in prima persona il materiale, cercare faticosamente tecnici validi per l’installazione o professionisti che ti seguano per le pratiche autorizzative e di connessione.

Quindi opti per quelle offerte con il classico pacchetto tutto incluso, il famoso chiavi in mano. Mentre cominci a ricevere le prime indicazioni leggi che un progetto fotovoltaico da 6 kW con 10 kWh di batterie:

• L’azienda A te lo offre a 14.000,00 €
• L’azienda B sta facendo una promozione a 12.727,27 €
• L’azienda C pubblicizza una soluzione dal valore di 7.000,00 €

Ora, guardando le 3 offerte, onestamente, quale ti attira di più? Sinceramente anche io potrei essere attirato dall’offerta dell’azienda C, è del tutto normale, spesso il prezzo è il nostro primo riferimento.

Sai che invece con tutta probabilità, in questa ipotesi, queste tre aziende ti faranno pagare esattamente lo stesso identico prezzo? La risposta a questa domanda ti aiuterà a capire come si presentano le imprese installatrici al mercato.

Come mai, visto i numeri così diversi, tutte e tre le imprese in realtà mi faranno pagare o finanziare 14.000,00€?

Le differenze nascoste tra le offerte

Lo puoi capire se ti prendi un attimo per leggere qualche asterisco (*). In questo caso, anche se si tratta solo di un esempio, i motivi sono questi:

• L’azienda A mostra il prezzo finito, Iva inclusa
• L’azienda B invece mostra il prezzo a cui dovrà essere sommata l’Iva al 10%
• L’azienda C sta promuovendo un valore che è già al netto delle eventuali detrazioni fiscali del 50% (14.000/2)

Significa che l’azienda A sia evidentemente la più onesta del pianeta e che la sua soluzione sia in assoluto la migliore? Non è detto, anche perché il prezzo non può essere l’unico parametro di valutazione di un’offerta. Ma ci sono anche altre ragioni.

Può darsi che l’azienda B, che offre il suo impianto a 12 mila euro e rotti, sia abituata a lavorare soprattutto con altre aziende clienti (B2B) e spesso le proposte vengono presentate al netto dell’Iva.

In fase di fatturazione, tutte le imprese che doteranno il loro capannone di pannelli solari, sanno che dovrà essere aggiunta l’aliquota prevista, in genere agevolata al 10%.

L’azienda C invece, che mostra un valore di 7000,00 euro, probabilmente desidera evidenziare ciò che effettivamente potrebbe rimanere a tuo carico al netto degli incentivi previsti. Comunque, in realtà, questa non è una vera offerta di un impianto fotovoltaico.

Per questo motivo l’azienda C è disonesta? Non è detto, perché? È vero che molti non si rendono conto che effettivamente, installando un impianto fotovoltaico su una abitazione, il costo reale che affronterà una famiglia potrà essere dimezzato dagli incentivi. Risaltando questo aspetto alcuni capiscono meglio il punto.

Non bisogna nascondere comunque che potrebbe trattarsi semplicemente di una strategia di marketing. La cosa importante è che alla fine tu sia cosciente che l’esborso iniziale non corrisponde a quel valore, ma al doppio. Col tempo recupererai quella somma che l’azienda C ha rimarcato.

Offerte fotovoltaico, tre domande per una valutazione corretta

Il suggerimento è questo: non fermarti alla superficie, alla pubblicità o al primo messaggio promozionale. Leggi attentamente il preventivo fotovoltaico e rispondi a queste domande, magari chiedendo delucidazioni:

• Il prezzo che sto leggendo comprende davvero un pacchetto completo, oppure manca qualcosa?
• Si tratta di un’offerta che include l’Iva?
• Ora che ho ricevuto il preventivo, sono sicuro che non si tratta di un “valore” al netto degli incentivi?

Una volta che avrai fatto queste domande ai tuoi probabili installatori sarà possibile valutare le offerte per fotovoltaico mettendo a confronto numeri davvero comparabili.

A questo punto quale sceglierai? Il prezzo più basso, il miglior rapporto qualità-prezzo o il top di gamma? Sai cosa ci rispondono la maggioranza degli utenti? Molti non preferiscono il prezzo più basso. Come mai?

Le ragioni sono diverse e molto valide:

• Un impianto fotovoltaico può e deve durare più di 30 anni, per questo motivo non si può trascurare la qualità dei componenti e dei servizi;
• C’è una questione di vero vantaggio economico che si lega alla produzione di energia solare;
• Il tema sicurezza non è da trascurare: sono presenti tutte le certificazioni necessarie? In caso di grandine o di venti forti, fino a che punto i tuoi pannelli solari rimarranno perfettamente integri e stabili sul tetto?

Quando si fanno questi ragionamenti è del tutto normale che un prezzo eccessivamente basso potrebbe spaventare. Ricorda, quando l’affare sembra troppo bello per essere vero, con molta probabilità lo è.

Se hai fatto attenzione a questi piccoli aspetti ora vedrai le offerte e le promozioni con altri occhi e ti sarà tutto più chiaro.

Un’analisi oculata dei preventivi ti aiuterà a fare centro, così potrai goderti serenamente tanta energia solare gratuita per buona parte della tua vita.